Reconhecido Hertfordshire gestão baseado consultores MTU (Motor Ferramentas Unlimited) lançaram "vendas ferramenta de gestão de inquérito e processo" um marco destinado às concessionárias de veículos. Durante os ensaios, esta solução foi considerada excelente negócio para aumentar a anotação precisa dos pedidos de clientes por tanto como 50 por cento, levando a melhorias de vendas de até 20 por cento.

AEM08 (Advanced Management Inquérito 2008) é adequado tanto para automóveis, veículos comerciais e concessionárias de motos e operações tanto franqueadas e não franqueadas. Ele permite que cada inquérito única a partir de qualquer fonte a ser registrado, atribuído ao membro apropriado da equipe de vendas, monitorado e seguido até sua conclusão. No clique de um rato, ele fornece administradores com todas as informações necessárias ao acompanhamento em tempo real, o desempenho do dia-a-dia da sua equipe de vendas, o tipo eo nível de informações sendo gerados, a taxa de conversão etc

A chave do sucesso AEM08 é que ele foi projetado para administração em nome e não por pessoal de uma organização de vendas - por exemplo, uma recepcionista devidamente treinado. A pesquisa mostra que, apesar de suas boas intenções, uma equipe de vendas típico não registar uma percentagem significativa dos inquéritos que recebe, e mesmo os não registrados são em geral rastreáveis por outros membros do pessoal e quadros superiores.

Parte de uma ampla iniciativa de formação de desempenho de vendas
produto MTU é a ideia do desempenho do treinador John Driscoll, que, após 25 anos em cargos de gerência sênior em nome das redes de Mercedes e BMW, agora se especializa em princípios do coaching comerciantes, gerentes de vendas e equipes de vendas como melhorar o desempenho de seus departamentos e individuais executivos de vendas. AEM08 faz parte do "abrangente iniciativa de formação de desempenho de vendas", ele se desenvolveu.

Disse João: "Meus anos em vendas de automóveis me ensinou que o pessoal ocupado vendas nem sempre tem tempo ou talvez mesmo a inclinação para registrar todas as suas perspectivas. Nem a maioria dos comerciantes tem um sistema que permite que todos os seus negócios leva a ser facilmente visualizados, controlados, analisados e gerenciados simultaneamente. Isso inevitavelmente leva a algumas indagações não sendo acompanhada em todos os outros e sendo mal geridos ou não através de uma conclusão satisfatória. O resultado é a perda permanente de negócios e clientes insatisfeitos que não pode voltar. - Um cenário que nunca é aceitável e muito menos em tempos de recessão "

Desempenho comprovado
AEM08 foi aperfeiçoá-lo em uma série de negócios de alto nível nos últimos dois anos e já tem muitos defensores. Por exemplo, o principal distribuidor das principais BMW franqueada tomada Nick Baleia de Warwick disse: "AEM08 Instalando teve um efeito imediato e dramático sobre nossos negócios, com informações gravadas a aumentar em 40 por cento ea taxa de aumento das vendas de 15 por cento durante a noite."

Paulo Fruen, Managing Director da Sytner Harold Wood e Canary Wharf, também é um fã de AEM08 e seu criador. Perguntado sobre como ele classificaria a sua contribuição para o seu negócio em uma escala de 0-10, ele respondeu simplesmente: "11!"